.svg)
.svg)
.svg)
Vanaf 1 januari 2027 krijgen werkgevers te maken met de pseudo-eindheffing: een extra heffing van 12% over de cataloguswaarde van fossiele auto's van de zaak die ook privé worden gebruikt. Een maatregel met flinke financiële impact voor bedrijven met een wagenpark, maar ook een maatregel waar veel ondernemers een aantal maanden geleden nog nauwelijks van hadden gehoord.
En precies daar lag de kans. Want wie als eerste helderheid biedt over een complex onderwerp, wordt vanzelf de partij waar ondernemers aankloppen. Het vraagstuk dat we samen met Munsterhuis formuleerden was dan ook helder: hoe zorgen we ervoor dat Munsterhuis dé autoriteit wordt op het gebied van de pseudo-eindheffing?
Wetgeving wordt pas concreet als je weet wat het jou kost. Daarom bouwden we een online calculator waarmee ondernemers in een paar stappen kunnen berekenen wat de pseudo-eindheffing voor hun situatie betekent. De calculator vervult daarmee een dubbele rol: waardevolle informatie voor de bezoeker en een laagdrempelig eerste contactmoment voor Munsterhuis.
Autoriteit begint bij vindbaarheid. Via performance marketing en een reeks inhoudelijke subpagina's rondom het onderwerp zorgden we ervoor dat Munsterhuis bovenaan staat op het moment dat ondernemers naar de pseudo-eindheffing zoeken: positie 1 in Google. Ook de verdiepende subpagina's scoren hoog in de zoekresultaten. Wie zich oriënteert op dit onderwerp, komt dus als eerste bij Munsterhuis terecht.
Dat effect reikt inmiddels verder dan Google alleen. Ook AI-assistenten zoals ChatGPT en Claude verwijzen naar Munsterhuis wanneer ondernemers vragen stellen over de pseudo-eindheffing. Wie goed vindbaar is met inhoudelijk sterke content, wordt ook in AI-antwoorden de logische verwijzing.
Met Leadinfo als opvolgingstool maakten we vervolgens inzichtelijk welke bedrijven de pagina's bezochten. Zo konden de accountmanagers van Munsterhuis Zakelijk gericht opvolgen, nog voordat een bezoeker zelf contact opnam.
Een complex onderwerp als dit vraagt om meer dan alleen online content. Daarom ondersteunden we Munsterhuis bij een fysieke zakelijke sessie over de pseudo-eindheffing, van het volledige uitnodigingstraject tot het drukwerk en de fotografie. Zo kregen zakelijke relaties de kans om vragen te stellen en persoonlijk advies te krijgen.
Rondom het onderwerp ontwikkelden we een e-mailmarketingcampagne van zeven EDM's, verspreid over zeven weken. Elke editie belichtte een ander aspect van de pseudo-eindheffing, van de basisuitleg tot de overgangsregeling en de mogelijke alternatieven.
De keuze voor een reeks in plaats van één mailing was bewust: een complex onderwerp laat zich niet in één keer uitleggen, en door wekelijks waarde te bieden bleef Munsterhuis gedurende het hele beslistraject top of mind.
De aanpak werpt zijn vruchten af. Op de relevante zoekwoorden rondom de pseudo-eindheffing staat Munsterhuis op positie 1 in Google, en via Leadinfo werden inmiddels 794 bedrijven geïdentificeerd die zich op de pagina's oriënteerden. Waardevolle informatie voor de accountmanagers van Munsterhuis Zakelijk.
De e-mailreeks bevestigde de relevantie van het onderwerp: de mails behaalden openratio's tot 26,7%, en de EDM rondom de calculator sprong eruit met een doorklikratio van bijna 10%. Misschien wel het sterkste signaal: na zeven weken wekelijks mailen over hetzelfde onderwerp bleef vrijwel de volledige lijst aangehaakt.
Daarmee is het doel van dit traject bereikt: Munsterhuis is dé partij waar ondernemers in de regio terechtkomen met vragen over de pseudo-eindheffing. Niet door het hardst te roepen, maar door als eerste écht antwoord te geven.
Benieuwd wat een vergelijkbare aanpak voor jouw organisatie kan betekenen? We denken graag met je mee.
